Сегодня мы расскажем вам о пути к успеху нашего франчайзи-партнера Александра. Его история о том, как поиск лучших решений и готовность к риску могут привести к впечатляющим результатам в бизнесе. Можем смело назвать его нашим самым успешным партнером с магазином в городе, где население меньше 50 тысяч человек.
Мыски — город областного подчинения в Кемеровской области, население 40 109 (2021)
— Александр, расскажи о своем пути к предпринимательству: на кого учился, чем занимался до дверей, были попытки заниматься бизнесом ранее?
— После школы я поступил в техникум на теплотехника, профессионально разбираюсь в котлах и системах отопления. После учебы сходил в армию, а затем устроился работать на железную дорогу составителем поездов и задержался там на 11 лет. Параллельно пробовал разные виды деятельности, всегда было интересно иметь свое дело.
— А в каких видах деятельности пробовал себя?
— Первые попытки были в детстве, в 16 лет сделал станок по производству кирпичей и продавал их.
— Ого, станок придумал сам?
— Нет, друг позвал подработать, там я увидел этот станок и сделал такой же. Потом в более старшем возрасте какое-то время занимался гипсовым камнем.
— Кирпич, гипс — все это так или иначе связано со строительством и отделкой.
— Да, всегда тяготел к этой сфере. Потом ушел в двери. В нашем городе почти не было мастеров по установке, разобрался сам, потихоньку покупал инструмент.
— В качестве монтажника дверей ты работал самостоятельно или в рамках какой-либо компании?
— Я размещал объявление на «Авито» и таким образом искал себе клиентов. Первое время заказов не было совсем, денег не хватало. Но вскоре я стал получать по 2–3 звонка в день.
— Как в итоге ты пришел к партнерству с «РУСДВЕРЬ»?
— Из-за увеличившегося потока заказов я стал искать варианты, как открыть магазин. Так я бы смог предоставлять услуги «под ключ» и захватить огромную долю рынка у себя в городе. До «РУСДВЕРИ» я даже не знал, что такое франшиза, не интересовался этим и не задумывался над её покупкой. В один момент я смотрел на YouTube видео по дверям и мне попался твой ролик. Как раз какое-то видео про франшизу. В тот же вечер отправил заявку на сайте, на следующий день мне позвонили, показали презентацию и совсем скоро я полетел в Челябинск.
— Были ли какие-то сомнения перед покупкой?
— У меня сомнений не было вообще, они, наверное, были у тебя (смеется). Но домой я тогда уехал с подписанным договором.
— Какое время прошло с момента подписания договора до открытия салона?
— В декабре 2020 года я был в Челябинске и уже в апреле 2021 открылся. Нашел помещение, сделал там ремонт, заказал двери на выставку и нанял сотрудников.
— Помнишь, какие результаты были в первый месяц?
— Тогда мы продали на 400 тысяч. Помню, что все очень удивились такому результату, да и мы сами были удивлены.
— Какой следующий запоминающийся результат был?
— В декабре 2021 года, то есть через 8 месяцев после открытия, мы продали на наш первый миллион в месяц. Это было очень классно! Потом эту цифру мы увидели не скоро, стабильно продавали на 500–700 тысяч рублей.
— Сколько ты зарабатывал при таком обороте?
— Честно говоря, даже не считал. Работаем, растем, на жизнь хватает. Забыли уже, что такое жить от зарплаты до зарплаты и каково думать о том, что на жизнь не хватает. Если прикинуть, при продажах салона на 700 тысяч мой личный заработок составлял около 200 тысяч.
— А сколько зарабатываешь сейчас?
— Сейчас мой доход доходит до 250 тысяч и даже больше: с сентября 2023 мы стабильно продаем больше, чем на миллион в месяц, к этому прибавлю доход с монтажей, которые я выполняю самостоятельно.
— Есть какие-то крупные покупки, которые ты совершил за время работы с нами? Может быть, съездил в отпуск туда, куда мечтал?
— Недавно приобрели рабочую «ГАЗель» за 500 тысяч, сделали ее брендированной. Для себя пока ничего не купили и никуда не съездили — некогда. Мы с женой вместе работаем в салоне, она около полугода назад присоединилась ко мне.
— Сколько у тебя сейчас сотрудников в салоне? С чего начинал и к чему пришел?
— Я сам занимаюсь замерами и установками, сам развожу двери, сам выезжаю на рекламации. Еще у меня есть помощник. К открытию салона у меня было 2 менеджера по продажам, работали 3/3. В сентябре 2023 вместо одного из менеджеров ко мне пришла работать жена.
— Какие цели на ближайшее будущее?
— В этом году наша цель стабильно продавать больше, чем на миллион в месяц. С осени мы следуем этому плану, но немного не дотянули в декабре. Чтобы поддерживать объёмы, планирую нанять еще одного продавца, а свою жену Нину перевести на должность логиста-закупщика. Так менеджеры будут сосредоточены на продажах и не будут отвлекаться на общение с поставщиками.
— А как с замерами и установками, будешь справляться самостоятельно?
— Думаю, да. Вообще, сейчас в Мысках нет специалистов по монтажам: если на «Авито» ты напишешь «Установка дверей», будет 0 объявлений.
— А вообще какая конкуренция в городе с населением 40 000?
— Да прямо напротив меня стоит магазин. У них там входные и межкомнатные двери, окна, натяжные потолки. Магазинов с таким ассортиментом штук 6 по городу, но чисто по дверям мы одни, и я это считаю нашим преимуществом, ведь мы заточены на качество и знаем о дверях намного больше наших конкурентов.
— Есть цели по открытию второго салона?
— Да, хочу открыть салон в городе Междуреченск. Он в 20 километрах от Мысков, там в два раза больше численность населения и его особенность в том, что он тупиковый, после него бескрайняя Сибирь, нет ни одного населенного пункта на протяжении многих километров.
— Какой можешь дать совет потенциальным партнерам, и тем, кто сомневается перед покупкой франшизы?
— Нужно просто брать и делать, разбираться самим, работать и тогда все получится. Бизнес-модель готовая и прибыльная, но это не волшебная таблетка.
